前言‍

谷歌广告是自建网站吸引流量的重要渠道，广告优化是每个独立网站运营商工作中不可缺少的一部分。接下来，我将分两章介绍谷歌广告优化的三个方面。内核方法和 40 个操作点。

内容有点长，希望你仔细阅读，相信你会有所收获。

在本文中，我将首先介绍谷歌广告优化方法的3个核心：

先总结

要做好谷歌广告，最重要的是要有一个基于时间的广告优化系统和支持这个系统的底层逻辑。

我见过很多 Ads 优化人员只是在时间线上做一些优化记录，但他们中的大多数人都忽略了这样一套指南的重要性。我也问过他们这个问题，他们说他们的广告帐户中只有不到 10 个广告系列，所以请定期检查。先不说工作习惯和方法，但是如果让他们运营30多个，那他们会发疯的，因为数量的增加会导致广告和优化工作量成倍增长，有如此多的关注和调整，最终只会变得一团糟。

所以在这篇文章中，我将全面分享支持谷歌广告优化系统的3套方法，帮助大家在以后的广告和优化工作中建立核心逻辑，从而更加高效精准。广告优化工作。

一、广告系列评分

将广告系列分为三个级别对于我们所有后续优化工作至关重要：

通过将广告系列分为三个级别，我们可以为每个级别的广告系列分配特定的优化频率，这样我们就可以充分分配我们的时间和投资。

从统计角度安排 Ads的优化频率

在优化广告系列时，重要的是只对具有统计意义的数据采取行动。

这意味着我们会更频繁地优化每天点击次数为 1000 次的广告系列，而减少每天点击次数少于 5 次的广告系列。

但是，如果您不对广告系列进行细分，您最终会得到两件事：

1）不要把尽可能多的时间花在产出更多的事情上

如果您在优先级和库存级别的广告系列中花费相同的时间进行优化，您将错失深入研究能够为您带来最大收益的广告系列的机会。

2）忽略的长尾关键词

很多时候，当 Ads 优化人员在没有设置优化频率的情况下运行“随机”优化时，他们通常会选择将库存级别的广告系列放在最后，优先考虑那些他们认为更重要的事情。但从长远来看，这样做的结果是他们完全忽略了长尾关键词，或者因为短期内没有足够的数据而将它们搁置一旁。虽然我们一直在谈论将时间花在优先广告系列上，但如果我们能够保持库存级别的广告系列保持良好状态，那么我们也会从中获益良多。

如何对广告系列进行排名

1）数据积累速度

您应该考虑的最大因素是获取具有统计意义的数据的速度。如果一个广告系列每天获得一千次点击，那么我们将把它作为优先事项。

2）产品层次的重要性

获取统计上显着的数据很重要，同时我们也需要在产品层面去思考，哪些产品是我们的主打产品或者我们的主要推广对象，虽然有时候这样的广告活动属于备货水平，但我们还是要优先考虑。

3）数据级指标

有些粉丝会私信我，问我对数据的判断标准，所以我暂时放在这里供大家参考，但仅供大家参考，因为每个账号的情况都不一样。同理，大家可以提炼出我这组判断标准的逻辑，应用到自己的情况中。

再次强调，这套逻辑更多的是结合你所运营的广告账号的实际情况，以及你的时间。

如果您有无限的时间，那么您可以将更多的广告系列添加到您的优先广告系列中并更频繁地对其进行优化。

但是，如果您的时间较少，则不要将相对不太重要的广告系列添加到您的优先广告系列中，这样您就有足够的时间来优化最重要的广告系列。

二、广告优化规则28

如果我们可以将效果最佳的优先广告系列的优化提高 30%，而不是将这些辅助广告系列优化 200%，那么与优化辅助广告系列相比，我们将从帐户中获得更多收益。收益的5-10倍。

我们都知道二十八法则，这条法则也适用于我们的广告工作。

简单地说，20% 的广告系列产生了整个帐户 80% 的收入，因此如果我们专注于优化这 20% 的广告系列，收入将成倍增长。

这是我们在优化广告系列时需要牢记的基本逻辑，也是大方向。所以在这篇文章中，我也会按照这个规律来设计这组广告的优化思路，帮助我们在实际工作中自动将80%的时间花在效果最好的优先广告系列上。

1）最有影响力的 5 个优化方向

需要优化的方向很多，最重要的五个方向是：

当然，广告优化工作有很多方向，但这5个方向是最优先的。您可以根据以下框架并结合自己的情况，在这些方向上安排工作：

广告优化频率

根据该系统，广告不断优化、审核、提炼，并应用于下一轮优化工作，实现良性循环。

当然，如果您要制作新的广告系列，则将上述频率加倍，例如每周管理两次出价。

2）5个优化方向的基本思路

路线1.管理投标

拍卖很复杂，但随着我们在拍卖方面获得更多经验并做得更好，我们会感觉越来越舒服。这里有两个基本的想法：

当 ROAS 高于目标时提高出价；

当 ROAS 低于目标时降低出价。

当我自己优化出价时，我喜欢有一个特定的框架，我发现它可以帮助许多优化人员更有效地管理出价：

始终在一周的同一天（例如每周一）不断更改出价，检查数据效果并调整出价。

考虑延迟转化

延迟转化是指在每次广告点击后 1-30 天发生的转化。

这意味着，如果有人今天点击广告，他们可能会在接下来的 30 天内进行购买，并且此类转化将归因于广告活动。

每位客户的价格越高，买家下订单所需的时间就越长，这需要我们认真考虑延迟转化。

如果您的广告帐户中有很多转化为此类延迟转化，请在查看历史广告数据时排除过去 5-7 天的广告数据（不要查看过去 14 天，查看过去 19 天的广告过去 5 天的数据，但忽略过去 5 天的数据）。

决策框架

这里我们需要您根据您的账户情况设计一个适合您的框架。这里分享一下我为我目前的广告账户设计的出价调整框架，主要是基于固定历史天数的固定调整比例：

查看过去 21 天的数据并根据以下条件提高/降低出价：

比目标广告支出回报率高 40% = 出价提高 20%

高于目标广告支出回报率 15% = 出价提高 10%

比目标广告支出回报率低 15% = 出价低 10%

比目标广告支出回报率低 40% = 出价低 20%

方向2.出价调整

出价调整适用于以下细分：

这是一个相当复杂的话题，但如果在优化决策过程中不考虑这些细分，我们就无法有效地管理出价。每个关键词放置后得到的数据，其实受很多因素的影响（比如桌面和移动设备的性能等），这些因素需要分别考虑。

有时要考虑的因素太多，以至于让我们崩溃，所以让我们从投放广告的设备开始。

在广告系列级别查看您的广告在不同设备上的效果：

按设备调整出价

然后，我们可以深入到广告组级别，查看不同设备上的广告数据，并相应地设置逐个设备的出价调整，按正或负百分比调整出价。

陷阱

不要期望所有设备都有相同的 ROAS。产品越贵谷歌优化，用户就越有可能在台式机上进行购买。但是，在不同的行业，情况会有所不同。

不要在所有设备上进行负出价调整。如果所有设备的效果都低于我们的转化目标，则需要更改关键字出价。出价调整仅用于平衡跨设备的广告效果，而不是管理整体出价。

方向3.广告文案测试

广告文案测试创建一个新广告并将新广告的数据性能与现有广告进行比较。

数据性能好的广告会继续投放，数据性能差的广告会暂停投放，持续滚动测试。

广告测试是一条永无止境的道路。

虽然我们可以搜索世界上所有的关键字并找到完美的出价计划（至少在一段时间内）谷歌优化，但我们永远找不到完美的广告文案，更不用说制作可以永久使用的广告文案了。

有人会发现一个可以运行很长时间的广告文案，但他不能一直使用它。而当模仿这个副本的对手达到一定数量时，他的广告数据表现就会开始下降。

方向4.关键词挖掘

关键字挖掘涉及定期审查搜索词并将相关搜索词作为关键字添加到现有广告系列中。

关于寻找新关键词的挖掘方法，这是一个比较深入的话题。我会写一篇专门的文章来分享这个方法。